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In questo breve articolo troverai le migliori strategie per Personal Trainer da mettere subito in pratica con i tuoi clienti durante il coaching online per quanto riguarda la scrittura persuasiva.

Non solo, alla fine scoprirai il più grande vantaggio che una comunicazione via messaggi ci concede!

Ma prima, vorrei fare una veloce considerazione.

Le relazioni sono alla base di tutto. Nell’amore, nell’amicizia ma anche nel business.

Un processo di vendita non è nient’altro che la conclusione della creazione di una certa relazione con il cliente.

Prima di dirti le tecniche fondamentali devi sapere una cosa.

La persona deve sempre avere la sensazione:

• che tu sia in grado di leggerle nella mente

• che tu la comprenda appieno

• che tu conosca i suoi problemi e le sue necessità.

Si, facile dirlo, ma come ci riesco?

1. Conoscere chi legge il messaggio

2. Creare una comunicazione profonda

3. Raccontare una storia

4. Non usare termini complessi

5. Anticipa il tuo cliente

Personal Trainer: conoscete il vostro cliente

Bisogna conoscere perfettamente chi sta leggendo il messaggio. Conoscere problemi, paure, il linguaggio e le passioni.

Studia, informati, fai esperienza e ti sarà sempre più chiaro.

Personal Trainer: create una comunicazione

Dobbiamo creare quello che possiamo chiamare comunicazione profonda.

Ovvero?

Ovvero comunicare in modo preciso e strategico sul lato emozionale. Ti faccio un esempio pratico.

Argomento: migliorare il fisico

Vuoi rimetterti in forma ed essere più sano? Chiunque direbbe di sì, ma è una comunicazione superficiale.

Pensa ad una persona magra a cui non piace il proprio fisico.

Non ti piace il tuo fisico e ti vergogni a toglierti la maglietta in spiaggia per paura di essere giudicato?

Sicuramente per una persona che vive questa situazione il messaggio avrà tutt’altro impatto!

Personal Trainer: raccontate una storia

A tal proposito una cosa che funziona dannatamente bene è raccontare velocemente una storia.

Una storia che riguardi te in prima persona o un tuo cliente con un percorso simile che ha raggiunto un certo risultato. Tutti amano le storie, ma attenzione!

Non dilungarti troppo, traccia le linee fondamentali, i punti emozionali e fai in modo che si capisca quanto è vera. (Non dicendo nome e cognome ma facendo capire che quel percorso può essere il suo). 

Personal Trainer: non usate termini complessi

Ovviamente, e questo noi lo sappiamo bene, non usare termini complessi.

Non cercare di dimostrare a tutti i costi le tue conoscenze.

Le persone molto spesso non sanno nulla e a loro nemmeno interessa, quindi utilizza un linguaggio semplice e autentico, nella scrittura come quando la persona ce l’hai davanti.

Personal Trainer: anticipate il vostro cliente 

Come ti anticipavo all’inizio, la scrittura ci dà inoltre un incredibile vantaggio: puoi pensare ad eventuali “perché” ed obiezioni e ANTICIPARLI.

Quando abbiamo la persona davanti bisogna prepararsi al fatidico momento della gestione delle obiezioni (se non sono già partiti come ci capita di solito con “sì, ma quanto costa?”).

Nella scrittura, se siamo bravi, possiamo anticiparle e questo ci farà ancora entrare di più in sintonia con la persona che si sentirà molto più capita.

Spero di esserti stato di aiuto e grazie di essere arrivato fino a qui!

Buon lavoro da un giovane collega!

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